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一線專訪| “高端白酒新標桿”:6大區域核心經銷商評測第四代品味舍得 |糖酒快訊

發布時間: 2020-03-26

3月18日,第四代品味舍得的上市再次將老酒熱推向高潮,作為身披多重價值標簽,并代表中國名酒全面踐行老酒戰略的經典大單品,品味舍得如今又增添了更為豐富的產品內涵,可謂迎時代而生。

對此,為了進一步了解第四代品味舍得上市對于行業的影響,并探尋由經典產品升級引發的品牌連鎖反應,糖酒快訊第一時間搜集前線聲音,通過與大商的溝通采訪,嘗試勾勒出舍得酒業2020年的老酒征程。

事實上,本次采訪對象正是之前舍得酒業400萬大獎中“卓越經銷商獎”的獲得者,他們來自京津冀、西南、東北、華東、河南、山東大區,也是舍得品牌的資深“戰友”。

此次圍繞第四代品味舍得的核心競爭力、渠道拉動力、市場展望,以及“舍得酒,每一瓶都是老酒”品牌策略等問題,他們表達了自己的觀點與期待。

1、競爭優勢明顯,愛上第四代品味舍得只需二步?

作為迭代升級產品,市場如何看待第四代品味舍得的競爭力是大家最為關注的問題。雖然從2001年問世至今,品味舍得已成為行業次高端領域最具影響力的產品之一,但2016年企業改制后,舍得呈現的發展路徑和戰略規劃,讓我們能在第四代品味舍得身上看到更多可能。

作為陪伴它成長并攜手創造財富的資深戰友,此次受訪的大商們自然最有發言權。

首先,在白酒消費由品牌引導逐步轉變為品質引導的大環境下,品質成為關鍵消費動因。此次采訪中經銷商們基本上都認為,品味舍得與老酒戰略的緊密結合,讓產品品質得到進一步提升。

四川宏孚和貴商貿有限公司董事長鐘勇:(第四代品味舍得)能讓消費者既了解基酒儲存的年限,同時又有成品酒灌裝年份、雙年份展示,讓四代品味舍得酒在消費者心目中更具性價比和收藏價值……

湖州湖潤酒業董事長錢會泉:產品的核心競爭力來自老酒戰略,通過將品牌優勢即名酒底蘊、老酒資源充分發掘,以此打造超級大單品自然擁有充分競爭力。

山東德誠寶真酒業總經理潘智海:現在老酒市場非?;钴S,尤其以年份酒和醬酒最為突出,第四代品味舍得將原酒壇儲時間標注每瓶上,更彰顯老酒收藏價值。

其次,品味舍得自誕生之日起便深深烙印上了文化標簽,“舍得文化”作為從古至今深入人心的文化思想,影響了一代又一代的中國人,而將產品與文化深度融合,自成一派并樹立獨具辨識度的產品形象,使其充滿競爭力,這也是受訪大商們在過去經營中逐漸愛上,并認可品味舍得的另一關鍵原因。

2、老酒熱下談老酒,品味舍得最懂大商心聲

在采訪中,雖然這10位大商來自全國各地,但他們對于當前行業的老酒熱都有著一致的關注,并透過第四代品味舍得的上市,更加看清了舍得酒業埋藏在老酒戰略中的巨大品牌價值和發展潛力。

而帶著厚重老酒基因而來的第四代品味舍得,身上自然能演繹出更多的品質故事和品牌底蘊。于是,當我們將這次煥新升級放在當前老酒熱中來審視時,便能得到諸多有價值的回應。

張家口市鑫久大成商貿有限公司董事長李夏云:老酒熱已經成為直觀表達品質的一種方式,舍得儲存年份足夠,具備成為老酒品牌領袖的機會。

赤峰市源禧酒行董事長徐前:玩老酒是個趨勢,這兩年周邊越來越多的企業家、收藏家都會找老酒、存老酒、喝老酒;舍得酒優勢就是品質高、老酒多,最合這些人的胃口!

河南道合酒業營銷有限公司董事長弓勝濤:老酒興起,是建立在健康之上的行為,因為不管是業內還是業外人士,大家都知道白酒是靠糧食與微生物發酵而來,儲存越久、雜味越少,酒質就越好,所以說,老酒熱一定會持續吸引白酒愛好者的加入。

與此同時,舍得酒業從去年調整品牌策略,將“舍得酒,每一瓶都是老酒”作為產品定調,引發了行業的熱議。對于這一策略的調整,以及在此背景下發動的經典大單品煥新行動,長期征戰在市場一線的大商們自然也有著自己的見解。

張家口市鑫久大成商貿有限公司董事長李夏云:老酒戰略是準確體現舍得優勢的精準傳播定位。

霸州市潤豐商貿有限公司董事長劉鐵錘:這一策略主題鮮明,突出舍得核心優勢,就是優質的基酒,老酒的儲備……最深刻的體會,就是當我身處舍得酒生產基地,12萬噸原酒儲藏展現在面前時,這一定位就愈發清晰。

射洪公允商貿有限公司董事長楊德仁:強化舍得酒是老酒的概念,體現老酒的賣點,給消費者提供老酒的價值和品牌輸出,確實對舍得酒的品牌提升和消費拉動有很好的作用。

另外采訪中,河南道合酒業營銷有限公司董事長弓勝濤也提出了自己的一些建議,他認為“舍得酒,每一瓶都是老酒”是一種很好的品牌推廣定位,但是真的想要得到消費者高度認知及認可,必須有一些差異化的宣傳策略及促銷手段,形成從營銷、宣傳推廣、體驗、品鑒、銷售等全方位運作。

這種判斷和認知,將為舍得進一步豐富老酒戰略策略,并深刻融入競爭優勢提供了新的視角。

 

3、行業波折中啟幕,他們為品味舍得獻計獻策

很顯然,第四代品味舍得的問世,讓舍得酒業在市場端迎來新的擴展任務。而此次受訪的10位大商,均來自品牌資源投放和運營監管的核心區域,長期的市場深耕與廠商聯動,讓他們具有很強的話語權。

尤其在今年行業經歷疫情沖擊,緩慢迎來啟幕的背景下,這些市場的運轉與恢復情況,關乎著年度目標達成。

雖然以第四代品味舍得的上市為契機,舍得酒業獲得較為有利的年度開局,但在市場落地上的全面兼顧和有層次推進,依然是工作重點。這次大商們群策群力,讓我們看到了2020年來自第四代品味舍得的成長力量。

河南道合酒業營銷有限公司董事長弓勝濤:希望今年在核銷時,經銷商以現金墊資的情況下就以現金核銷,以產品墊資時便用產品核銷,這樣能大大緩解經銷商的現金流。

德州市德城區圣馬龍酒窖總經理李力:繼續解決竄貨、低價等問題,避免因市場實際成交價的下挫,給市場帶來負面的影響,并且加強政策延續性,同時在品鑒環節給予更多的支持。

山東德誠寶真酒業總經理潘智海:在事件營銷和宴席政策加大投放利度,擴大品牌影響力。

聊城合途商貿有限公司總經理劉學軍:如今舍得首先在行業中提出老酒戰略,走在前面,因此要抓住機遇持續發展老酒,利用這次品質升級、包裝升級和防偽升級等實質內容,在拉動消費促銷基礎上,適當提升渠道價格,擴展經銷商利潤空間。

另外在采訪中湖州湖潤酒業董事長錢會泉的這番回答,或許代表著所有舍得經銷的心聲——期望2020年通過舍得公司的老酒戰略及廠商一體化運作,逐步將品味舍得打造成超級大單品。

毫無疑問,一款有著超高性價比和獨特賣點的大單品,是經銷商手中夢寐以求的王牌,當前品味舍得迎來煥新,并與舍得老酒戰略從頂層策略和戰術落地上均實現高度重疊,這一切自然充滿著暢想。

在這些大商們的建議中,能夠讀懂他們對于品牌的深厚感情,相信隨著舍得酒業2020年市場策略的落地深耕,我們能夠從中翻閱到更多關于廠商命運共同體打造的精彩篇章。

特別感謝以下經銷商對于本文的支持:

霸州市潤豐商貿有限公司董事長 劉鐵錘

張家口市鑫久大成商貿有限公司董事長 李夏云

四川宏孚和貴商貿有限公司董事長鐘勇

射洪公允商貿有限公司董事長 楊德仁

赤峰市源禧酒行董事長 徐前

湖州湖潤酒業董事長 錢會泉

河南道合酒業營銷有限公司董事長 弓勝濤

德州市德城區圣馬龍酒窖總經理 李力

山東德誠寶真酒業總經理 潘智海

聊城合途商貿有限公司總經理 劉學軍

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